2024年，楚江新材銅導體事業(yè)部產品應用市場實現(xiàn)了新的突破。一支由銷售、生產、技術等多部門骨干組成的銅箔專項小組，以“從無到有、從有到優(yōu)”的拼搏精神，在短短一年內實現(xiàn)了銅箔產品從0到月銷2000噸的跨越式突破，更以“銅桿替代3.0”的品類創(chuàng)新，為公司開辟新賽道、降本增效注入強勁動能。

楚江2024年度“先進集體”銅導體事業(yè)部銅箔專項小組

破冰：以客戶需求為導向，啃下“硬骨頭”

“市場不會等我們準備好，我們必須跑在客戶前面！”回憶起2024年4月第一次帶隊赴客戶廠家洽談的場景，銷售二部負責人劉亮仍心潮澎湃。作為銅箔市場的“敲門人”，他帶領團隊在短短三天內走訪客戶生產線、訪談技術專家，帶著12頁的客戶需求清單返程——從銅桿雜質元素標準到包裝承重要求，從運輸保障方案到供應商評審體系，每一個細節(jié)都關乎成敗。

面對客戶提出的“1.3噸以上件重”這一硬指標，當時公司原有3.0設備件重僅1噸，改造涉及打包升級等多項難題。生產技術體系立即開展了一系列技改工作，并在過程中反復內部試驗，最終創(chuàng)新采用“聯(lián)動收線”方案，不僅將件重提升至1.3噸以上，更提高了打包效率。

突圍：用工匠精神鑄就品質護城河

“銅箔生產容不得萬分之一的誤差，我們就是質量的守門人?！睘楣タ算~桿雜質元素控制難題，團隊建立“三級質量門”機制：從原料投料的元素光譜分析，到拉絲工序的實時監(jiān)控系統(tǒng)，再到成品入庫的“定向檢測”，將關鍵指標波動控制在百萬分之一級別。

這種精益求精的精神更體現(xiàn)在體系構建中。面對客戶嚴格的供應商評審和銅箔行業(yè)陌生的評審方式，團隊克服困難，邊學習、邊整合材料，通過連續(xù)30多天的對接和材料整合編制，順利通過評審。

突破：以創(chuàng)新思維打開增長新空間

“市場從來不是等來的，而是創(chuàng)出來的！”在10月的專項小組會議上，總經(jīng)理的話點燃了團隊的斗志。當銅箔3.0銷量突破千噸時，銷售二部負責人劉亮敏銳捕捉到客戶對高純度銅桿的需求，提出“以桿代線”的創(chuàng)新思路。并持續(xù)通過設備新增和技改，發(fā)貨場地等配套工作，保障增量順利進行。在順利對接完成了銅桿客戶后，銷售二部持續(xù)對周邊銅箔客戶資源發(fā)力，再次順利對接了銅箔行業(yè)知名企業(yè)，并順利推進了供方源地評審、體系材料對接、產品質量標準確定等一系列準備工作，于11月份開始發(fā)貨。

成效：克難攻堅見初效

在總經(jīng)理的帶領下，整個團隊從銷售開拓、客戶評審、生產設備技改到過程生產控制和工藝條件調整，都抱著攻堅克難的決心和信心，付出了辛勤的汗水，正如總經(jīng)理在年終總結會上所說：“這不是某個人的勝利，是團隊協(xié)同作戰(zhàn)的典范！”

2024年，銅箔產品不僅實現(xiàn)了“零的突破”，更帶動公司產品結構向高端制造邁進。但專項小組的腳步從未停歇，正以“闖”的精神、“創(chuàng)”的勁頭、“干”的作風，持續(xù)為銅箔市場的開拓、增量貢獻自己的力量。